Curso de Vendas OPERACTION

Módulo 1 – Introdução ao curso de vendas de máquinas pesadas

A importância do consultor de vendas de máquinas pesadas no processo comercial, elaboração da proposta, fechamento da venda, entrega do produto e de pós-vendas.
Vamos também abordar o perfil do profissional de vendas de máquinas e a sua importância no processo de integração de outros departamentos dentro da empresa. Tratamos também da gestão da carteira de clientes e CRM

Módulo 2 – Análise de mercado, segmentação e aplicações

Apresentamos a linha amarela através de uma análise de mercado com números de desempenho, segmentação e as diversas aplicações das máquinas pesadas.
Para uma venda técnica é fundamental o conhecimento dos materiais que o cliente manipula e suas características. A partir deste entendimento o consultor de vendas poderá definir e dimensionar o equipamento correto para sua aplicação.
Outro ponto fundamental é a compreensão das fontes de energia hoje disponíveis. Diesel, energia elétrica, hidrogênio e outros, além de conceitos de controle de emissão de poluentes no Brasil e no mundo.
Entenda as novas tendências na elaboração de um plano de marketing e comunicação direcionadas para o profissional de vendas. A utilização das mídias sociais é uma poderosa ferramenta se for bem utilizada. Vamos abordar as características de participação, geração de leads e conversão de vendas.

Módulo 3 – Linha Amarela e Retroescavadeiras

Conhecer as linhas de equipamentos, modelos e seus respectivos fabricantes é fundamental para uma boa venda técnica. O consultor de vendas deve compreender os conceitos técnicos de trem-de-força, sistemas hidráulicos e todos os grupos mecânicos que envolvem o projeto de uma máquina.
Vamos desvendar o universo das retroescavadeiras através da análise de mercado, principais nichos e conhecer suas características mecânicas. Neste módulo você verá em detalhes os principais componentes da máquina.

Módulo 4 – Escavadeiras hidráulicas e Pás carregadeiras

Vamos desvendar o universo das escavadeiras hidráulicas, miniescavadeiras e pás carregadeiras através da análise de mercado, principais nichos e conhecer suas características mecânicas e hidráulicas. Neste módulo você verá em detalhes os principais componentes dessas máquinas.

Módulo 5 – Motoniveladoras e Tratores de esteiras

Vamos desvendar o universo das motoniveladoras e tratores de esteiras através da análise de mercado, principais nichos e conhecer suas características mecânicas e hidráulicas. Neste módulo você verá em detalhes os principais componentes da máquina.

Módulo 6 – Skid Steer Loaders e Miniescavadeiras

Vamos desvendar o universo das Skid Steer Loaders, conhecidas como minicarregadeiras, e miniescavadeiras através da análise de mercado, principais nichos e conhecer suas características mecânicas e hidráulicas. Neste módulo você verá em detalhes os principais componentes destas máquinas e os seus inúmeros opcionais.